家用光伏也有本难念的经!哪些品牌值得信赖?光头君给你放大招!
发表时间:2019-02-10 17:17来源:中国能源新闻网

亚当•斯密视人为“经济人”,即总是受利益驱动。艾米尔•涂尔干则把人当作“社会人”,其行为受名誉驱动。

相信家用市场的新老企业都会受这两种力量的牵引。但我们都可能要扪心自问,是只要利,而无所谓荣誉?是只要在户用市场揩点油,赚点快钱就走人,还是要充满担当和责任的与这个行业一起成长和发展?

一个行业有越来越多的企业加入,这本是好事,说明行业有前途,大伙有钱赚。但近期,我们的团队采访了包括天合光能、阳光电源、爱康集团、大海新能源等不少企业相关负责人后,可以得到这么个结论:前景光明、问题很多、市场很乱。这些高管无一例外地对行业乱象表现出了担忧。

老光伏人可能都还记得,当年整个光伏最火爆时的“盛况”:似乎不想不赚钱都难,做服装的、搞超市的、做矿产的,甚至卖眼镜的,以及各种各样的资本都涌进光伏。然而好日子不长,“双反”突袭,国内应用市场又没打开,整个光伏行业“空气稀薄”,此前堆积的各种问题迅速暴露,成百上千大大小小的企业似乎是在一夜之间迅速倒下。那是一场极其惨痛的教训。

如今,分布式时代来临,户用市场渐行渐近,我们是否会“再走”当年的老路?

当然,,产业方兴未艾,我们也不必分危言耸听,产业存在各种各样的问题,这才是市场常态。只是,我们应该做些什么,面对可能的隐患,我们又应该杜绝什么?

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1、天合光能董事长兼首席执行官高纪凡:担心粗制滥造的企业让老百姓失去信心!

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现在随便走到一个村子,屋顶光伏安装比例多数仅为1%。家用光伏现在不是同行竞争的问题,而是怎么更好给老百姓提供好产品、好服务,让老百姓踏踏实实赚钱。之所以推原装系统,就是担心粗制滥造的企业让老百姓失去信心,认为太阳能光伏不好,实际上不是太阳能光伏不好。产品的原装,过程的标准化管理,长期运维的整个平台的管理,就是希望能够给老百姓25年的承诺。
 
    2、晶科能源副总裁钱晶:只合作,不竞争!

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只合作,不竞争!只为经销商伙伴提供优质产品、技术服务和品牌支援,而不与伙伴直接竞争是晶科在家庭户用业务方面的市场策略!

所以我们的产品解决方案、渠道政策以及服务体系也是以此为方针制定的。相信晶科已被全球市场高度认可的卓越品质和技术,以及以伙伴利益为先的渠道政策,会为我们的经销商伙伴创造更多价值和长期利益。未来,晶科对于经销商的支持会将越来越多样化,在销售能力提升,市场拓展支援,售前&售后培训,展示样品提供,产品解决方案等方面给予新伙伴们更多支持。
 

   3、爱康绿色家园总经理徐文科:对于行业有四个方面的呼吁!


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首先,希望政策能更加稳定,这有利于支持行业良性发展。其次,对同行者来讲,希望大家确实能够看得更长远,踏踏实实把市场做起来。再者,希望媒体朋友和一些有良心、有价值、真正想为行业发展做贡献的企业一起前行,一起塑造一些行业的标杆。最后,对家用光伏的从业人员来讲,这是一个非常好的机会,至少有五年甚至十年的黄金发展期,所以再苦再难再累,大家也要坚持,相信你的付出将来会有超乎想象的回报。

4、天合家用光伏事业部总裁张兵:做好产品与服务,品牌自然也就在用户心中了!

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希望每一个加入到太阳能光伏行业这项事业中的朋友,能站在一定的高度去思考,把经济利益放在第二位;希望更多有情怀的,有绿色清洁能源梦想的人能进入光伏行业,这样行业的产品和服务才会做的更好,行业才会更加的规范和健康,只要用心做好产品与服务,品牌自然也就在用户心中了。 天合光能未来三年将在全国培养10000名工程专业技术人才,发展2000家县级代理商,30000家乡镇一级的门店服务网络,在云端做数据采集和分析,实时监测,终端1小时以内就有近距离服务网点,安装用户在自己生活的镇上就有天合授权的服务网点。

5、爱康绿色家园山东分公司的总经理粘来明:需要灵活的营销手段!

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